臨近春節(jié)，有行業(yè)媒體對(duì)多處茶城進(jìn)行了走訪，回來(lái)之后都在感慨2019年茶城越來(lái)越難做了！在走訪過(guò)程中，很多老茶商的銷售額較5年前下降了一半，更有一些已經(jīng)下降了三分之二。很多茶商朋友都在感嘆，未來(lái)5年茶城還有活路嗎？
中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷深度變革
當(dāng)前，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷著深度變革，可能很多人還不覺(jué)得，但是卻實(shí)實(shí)在在發(fā)生著。具體來(lái)說(shuō)，近年來(lái)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的品牌和渠道與前些年相比，都有了很大的變化。
品牌越來(lái)越重要，前些年中國(guó)茶葉的銷售還是以品類為主，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品多是尋找某個(gè)品類；而近年來(lái)消費(fèi)者購(gòu)買茶葉也開(kāi)始注重品牌，比如一些經(jīng)常購(gòu)買高端茶用于商務(wù)禮贈(zèng)的人群開(kāi)始關(guān)注小罐茶等有品牌的產(chǎn)品，這使得一些沒(méi)有品牌的產(chǎn)品銷售給用于禮贈(zèng)的人群遇到了阻礙。而茶城商家銷售的產(chǎn)品多以無(wú)品牌的產(chǎn)品為主，在競(jìng)爭(zhēng)中茶城變得處于劣勢(shì)。
新興渠道正在崛起，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注茶產(chǎn)業(yè)，茶葉的銷售渠道也越來(lái)越多。在電商方面，電商渠道在崛起，淘寶、天貓、京東等，還有各種電商渠道都在崛起；在微商方面，雖然近年來(lái)“賣茶女事件”等方面給微商賣茶蒙上了陰影，但是不可否認(rèn)的是包括朋友圈、直播、頭條等新的銷售方式正在大量銷售茶葉產(chǎn)品；在實(shí)體渠道方面，包括酒商、品牌專賣店、品牌專柜在內(nèi)的實(shí)體店正在增多，顧客購(gòu)買茶葉產(chǎn)品的渠道也在增多。
人群日益細(xì)分，早期人們購(gòu)買茶葉產(chǎn)品只是為了飲用，茶城的產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格都能讓顧客接受，加上相對(duì)集中的優(yōu)勢(shì)使得茶城成為了購(gòu)買茶葉產(chǎn)品的首選。但是，隨著人群的細(xì)分，茶城的優(yōu)勢(shì)顯得不是那么明顯了，比如80、90群體正在成為消費(fèi)者的主流，而他們購(gòu)買茶葉產(chǎn)品更多的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)；商務(wù)送禮群體也正在成為消費(fèi)的主流，而商務(wù)送禮群體購(gòu)買產(chǎn)品更喜歡品牌和開(kāi)具正規(guī)發(fā)票，所以他們更喜歡選擇專賣店、專柜等渠道。人群在細(xì)分，市場(chǎng)也在被瓜分，茶城的老板們，你們還好么？
傳統(tǒng)茶商面臨3重沖擊
不難發(fā)現(xiàn)，所有進(jìn)駐茶城的茶商銷售模式都無(wú)外乎三個(gè)，有的是為了批發(fā)，有的是為了零售，還有的是為了招商。而在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，幾乎所有傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。當(dāng)然，茶商也不例外，幾乎所有傳統(tǒng)茶商都面臨著以下幾方面的沖擊：
1.茶葉信息透明化。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們獲取信息的難度越來(lái)越低。你的茶葉大概價(jià)格是多少？怎么辨別茶葉好壞？商家的信譽(yù)怎么樣？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上都能查到。所以，我們很難再站在專家角度向消費(fèi)者兜售自己的經(jīng)驗(yàn)。
2.茶葉購(gòu)買渠道多元化。在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)時(shí)代，買好茶到茶城、批發(fā)茶去茶城……幾乎所有茶葉需求都在茶城完成。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，淘寶、阿里巴巴甚至微信、微博、專門的網(wǎng)站都成了消費(fèi)者購(gòu)買茶葉、下級(jí)茶商批發(fā)茶葉的渠道。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專業(yè)化。在數(shù)年前，茶葉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要是傳統(tǒng)茶商、茶企的競(jìng)爭(zhēng)。但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一些業(yè)外資本和專業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)入茶葉行業(yè)。比如小米、網(wǎng)易，他們依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，在銷售上占據(jù)了更大的優(yōu)勢(shì)，正成為傳統(tǒng)茶商新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
茶城正在沒(méi)落？
在走訪過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)幾乎所有的入駐商戶都在說(shuō)“茶城的輝煌時(shí)代過(guò)去了，茶城的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越少，茶城正在沒(méi)落！”茶城到底失去了什么優(yōu)勢(shì)呢？
1.茶城正在失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和交通、物流的快速發(fā)展，使得茶商和茶農(nóng)、茶場(chǎng)正在快速對(duì)接。比如在安溪中國(guó)茶都有這樣一則故事，在5年前，全國(guó)的茶商到安溪找茶幾乎都是到中國(guó)茶都，但是這幾年隨著當(dāng)?shù)亟煌ǖ陌l(fā)展，全國(guó)茶商到安溪除了到中國(guó)茶都外，幾乎都要去產(chǎn)地參觀、交易，因?yàn)殡S著交通的發(fā)展直接與源頭對(duì)接價(jià)格優(yōu)勢(shì)更為明顯。
2.茶城正在失去批發(fā)集散地優(yōu)勢(shì)。前面談到茶城正在失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格優(yōu)勢(shì)的失去，直接導(dǎo)致以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引客戶的批發(fā)優(yōu)勢(shì)“崩塌”。在走訪茶城過(guò)程中，很多茶商都說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展直接受益者是新一代茶農(nóng)，他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的寵兒，更懂得用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式利用新媒體尋找客戶，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接交易，利用物流直接發(fā)貨。
3.茶城正在失去人氣聚集地優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)市場(chǎng)條件下，茶城是人們購(gòu)買好茶的唯一渠道。但是，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展催生了一大批網(wǎng)店、微店。人們想購(gòu)買優(yōu)質(zhì)茶葉已經(jīng)不需要去茶城，商戶要批發(fā)茶葉也不一定要去茶城。加上近年來(lái)，茶城爆出多種問(wèn)題、茶葉暴利問(wèn)題等，使得信譽(yù)打折，都使得潛在客戶選擇了更靠譜的方式。
